Hva er Barnum -effekten, årsakene, som tolket av psykologer, manifestasjoner i praksis, virkningen på samfunnets liv. Barnum -effekten er en måte å påvirke bevisstheten med falske utsagn. Det er mye brukt i astrologi og andre manipulerende teknologier, når et positivt bilde skapes gjennom vanlige setninger eller noen viktige hendelser blir spådd som man vil tro på. En av metodene for å få "enkle" penger fra altfor godtroende mennesker.
Hva er Barnum -effekten i psykologi
Folk er så ordnet at de elsker profetier om deres skjebne. Hvem vil ikke vite hva som vil skje med ham i livet om ti år? La med et smirk og prangende vantro, men noen legger ut ganske store summer for forskjellige horoskoper, spådom på kaffegrut og andre "profetiske" spådommer. Hvis ekstra penger er en lomme, hvorfor ikke bruke dem på å finne ut fremtiden din? Det er bra hvis personen har en utviklet kritisk holdning til seg selv og andre, da belaster slike utgifter ikke familiebudsjettet.
Men dessverre er dette ikke alltid tilfelle. I livet skjer det ganske ofte at en person ikke kan løse problemene sine på egen hånd og henvender seg til de som lover å "løse" dem. Spåmenn og forskjellige synske henter penger fra en pålitelig klient med spennende blikkpass og "dype" spådommer. Andre vender seg rett og slett til alle slags sjamaner og tryllekunstnere av fortvilelse.
Entreprenante mennesker har lenge lagt merke til at en person er for nysgjerrig, og bestemte seg for å tjene kapital på en slik svakhet. Denne metoden for å generere inntekt kalles Barnum -effekten i psykologi, når tanker og holdninger foreslås ved hjelp av generelle antatt betydningsfulle setninger, som mange oppfatter som en spådom om skjebne.
Denne metoden for psykologisk behandling av bevissthet ble oppkalt etter den amerikanske Phineas Taylor Barnum, som levde på 1800 -tallet, en berømt gründer og eier av et sirkus, med kallenavnet King of the Gay Swindle. Han mente kynisk at folk burde dele med penger med glede, ikke spare penger og tid. Derfor valgte han personer som var uvanlige i sine fysiske data for sine show. For eksempel opptrådte siamesiske tvillinger, dverger eller veldig høye mennesker i sirkuset hans. Mottoet til en driftig person var ordene "en sucker blir født hvert minutt."
Han tok ikke feil. De som lett "ble skilt" for penger, gikk i mengden til ekstraordinære sirkusopptredener. Han viste seg å ha mange karismatiske følgere som på sin egen måte brukte altfor godtroende menneskers begjær etter alt det uvanlige. Alle slags spåmenn, numerologer og astrologer har utviklet en kraftig aktivitet. Horoskoper, forskjellige tester begynte å vises regelmessig i aviser og blader. Psykolog Bertram Forer ble interessert i et slikt psykologisk fenomen.
Hans eksperiment med studenter er allment kjent. Hver svarte 11 spørsmål om hans personlighet på sin egen måte, men han ga alle ett, enhetlig svar og ba dem vurdere nøyaktigheten av testing på et 5-punktssystem. De fleste av deltakerne i studien var enig i beskrivelsen av deres egenskaper, og ga mer enn 4 poeng.
Elevene trodde på læreren sin og bekreftet at denne egenskapen var "objektiv" for hver av dem, selv om den var den samme for dem alle. Faktisk lurte han dem, men eksperimentet hans bekreftet at en person er psykologisk avhengig av et "snilt" ord og personligheten til den som uttaler det.
Det følger av dette at folk tror på autoritative personligheter og uten tvil oppfatter ordene deres. Dette er spesielt tydelig i samfunnslivet, når politikere skamløst manipulerer folks mening av hensyn til deres ofte egoistiske mål. Psykologisk erfaring med studenter avslørte påvirkningsmekanismen på individet til falske postulater og fikk sitt andre navn - Forer -effekten eller effekten av subjektiv bekreftelse av Barnum -Forer.
Det er viktig å vite! Hver person tror at noen kan bli lurt, men ikke ham. Dette psykologiske personlighetstrekket blir vellykket brukt av charlataner som bruker Barnum-Forer-effekten.
Hovedårsakene til Barnum -effekten
Mennesket er av natur et nysgjerrig vesen, han tror på sin eksklusivitet og er sjalu på det som sies om ham. Og jeg ville ikke ha noe imot å motta bekreftelse på dette, selv om det er uklart, uklart, men slik at det varmer sjelen. Dette brukes av driftige mennesker.
For godtroende spåkoner, tryllekunstnere og synske av alle striper tilbyr sine tjenester. Du må betale for dem, men det er interessant å vite sannheten om deg selv, og du har ikke noe imot penger for det. Ofte fører også levekårene til en beslutning om å henvende seg til alle slags kringkastere, der de ser nesten den ultimate sannheten.
Derfor kan årsakene til Barnum-Forer-effekten være:
- Enkel nysgjerrighet … De sier at nysgjerrighet ikke er en last. Tilsynelatende fordi alle lider av nysgjerrighet - fra små til store. De er interessert i alt som kan inngå i interesseområdet. For noen er det knyttet til arbeid, familie, hvile og studier, det vil si at folk bryr seg om sitt eget liv. Det er slett ikke likegyldig hvordan det utvikler seg. Og her er den vedvarende annonseringen av alle slags spåmenn og synske, du må kontakte dem. Det ser ut til å være av enkel nysgjerrighet, med en viss skepsis. Men plutselig vil fortuneteller fortelle sannheten, spesielt siden mange snakker godt om henne. Selv om dette i de fleste tilfeller er enkelt kvaksalveri. Og dessuten dyrt. Barnum-Forer-effekten er tydelig.
- Problemer i det personlige livet … Skjebnen var uheldig. La oss si at hun er i voksen alder, men ensom. Og så vil jeg ha vanlig menneskelig lykke. Så hvorfor ikke henvende deg til en spåkone, spesielt siden en venn gikk og sa at kjerringa er flink til å fortune. Hun spredte kortene sine og fortalte alt om sitt tidligere liv, at det var gode dager fremover - hun ville møte en rik brudgom. Hva om jeg er heldig, for disse pengene er ikke synd.
- Håpløshet … Når alt er så ille at et gap i livet ikke er synlig. La oss si at en alvorlig sykdom eller noen i nærheten av deg er håpløst syk. Leger gir ikke en trøstende prognose. Det eneste håpet er for tradisjonelle healere. De behandler til og med kreft. En desperat person gir dem de siste pengene. Hva om det hjelper?
- Ekstra midler … Alt er bra for øyeblikket, men hvorfor ikke finne ut hvordan livet vil bli neste gang. Et horoskop på Internett er betalt og koster mye penger. Men det er verdt å betale, det er moro!
- Egeninteresse … Psykologer sier at en person ubevisst blir tiltrukket av gode utsagn i sin adresse. Dette er det såkalte Pollyana-prinsippet, som først ble beskrevet av den amerikanske barneforfatteren Eleanor Porter i romanen Pollyana. Lurer alltid på hva den andre har å si om deg. Personen håper at han vil høre noe godt om seg selv. Når slike utsagn har et visstnok vitenskapelig grunnlag, og dette er alle slags psykologiske tester, hvorfor ikke henvende deg til dem for å finne ut "pålitelig" informasjon om din person. Det er imidlertid en positiv side. Det er ikke alltid nødvendig å bruke penger på dem, du kan ganske enkelt "fiske ut" dem fra en avis eller et blad.
- Ustabil psyke … Svake individer søker ofte følelsesmessig støtte og godkjenning for sine handlinger. Derfor vender de seg til forskjellige horoskoper og tester i håp om at de der vil finne en unnskyldning for sine stygge egenskaper. For eksempel vil horoskopet fortelle deg at på visse dager i den aktuelle måneden trenger du ikke å være for aktiv, dette vil ha en dårlig effekt på forholdet til venner og familie. Og andre ganger, tvert imot, må du være forretningsmessig.
- Mangel på kritisk tenkning … Når en person er naturlig godmodig, godtar han mange utsagn ikke kritisk, men bare på tro. Slike mennesker er hovedbesøkende til spåkoner, synske og trollmenn i alle striper.
- Autoritet … Hvis en person for eksempel har karismatiske karaktertrekk, vet han hvordan han skal snakke overbevisende, for å tvinge andre sin mening, tror de på dette uendelig. Alle husker psykoterapeuten Kashperovsky med sine hypnologiske manipulasjoner. Han samlet millioner av publikum foran TV -skjermer og tusenvis på stadioner. De trodde på ham, betalte mye penger, og etter øktene hans følte mange seg dårlig.
Det er viktig å vite! Om Barnum -effekten vil fungere, avhenger av individet. Du kan være interessert i, si din skjebne, det er ingenting skammelig over det. Men ikke ta forutsigelsene om forskjellige horoskoper og spåkoner til hjertet, som den ultimate sannheten.
Praktiske manifestasjoner av Barnum -effekten
I livet er Barnum -effekten vanlig. Den trives blant spesialister i alle slags spådom. Hvorfor ikke gjørme kaffegrutene eller spre kortene? Og så, med et smart blikk, fortell hva som venter. En følsom sjel vil godta med tro og betale gode penger for generelle fraser om en lys fremtid. Det er utrolig mange slike lettopptjente jegere - tryllekunstnere, palmister, astrologer, numerologer, andre "eksperter" i menneskelige sjeler.
Det er usannsynlig at alle representanter for okkult vitenskap skal betraktes som charlataner. Det er mange ærlige mennesker blant dem som oppriktig prøver å forklare menneskets natur og sted i verden. Imidlertid er det også mange skurker som ganske vellykket bruker Barnum-Forer-effekten for å berike seg selv på bekostning av mennesker som er for tillitsfulle eller drept av sine ulykker. Det er ikke nødvendig å gå langt for eksempler.
Barnums sirkus var utsolgt, folk kom i flokk for å se uvanlige mennesker. For eksempel opptrådte en bestemt Fjodor Evtischev fra St. Petersburg med ham. Ansiktet hans var tykt vokst av stubber, noe som gjorde at det så ut som et hundeansikt. Han visste visstnok ikke hvordan han skulle snakke, men bare knurret og bjeffet. Eller en fijiansk havfrue - en skapning med et apehode sydd til kroppen til en stor havfisk. På et slikt mirakel helte folk et skaft, trodde på virkeligheten av et slikt mirakel og betalte mye penger for det.
Slike sirkusopptredener lette lommene til respektable amerikanere, men de gikk for det bevisst og villig. De krydrede triksene til King of Merry Swindle fikk bare folk til å le. Charlatanerne innså imidlertid at det var mulig å tjene gode penger for helse. Hvis en person er lett å foreslå, er han lett tilgjengelig for verbal manipulasjon.
Det er ikke nødvendig å se langt etter eksempler på Barnum -effekten i vår tid. Jeg husker en økt med en folk healer. Annonsen kunngjorde at han kurerte 101 sykdommer, lader vannet og kurerer fra fotografiet sitt. De var ikke billige og var veldig etterspurt. I kulturhuset var det ingen steder for et eple å falle, så mange syke mennesker samlet seg. Noen hadde med seg lammede barn, deres kjære i rullestol. Kanten av scenen var foret med treliters vannflasker.
Folk var fascinert av det psykiske, han så ut til å være det siste håpet, et sugerør som en druknende mann tok for å redde livet eller slektningene hans. De trodde ham at de ville hjelpe til med å bli kvitt sykdommen, før legene prøvde å rømme. Og han gikk trygt på scenen, forklarte essensen av behandlingen, garanterte helbredelse fra kreft, cerebral parese og andre alvorlige sykdommer. Og nevnte tilfeldig at metoden hans ikke fungerer for de som kom til økten uten billett.
Dette er hele poenget med en slik "folkelig" behandling. Det viktigste for disse healerne er penger. Hva slags medfølelse for mennesker kan vi snakke om her? Kristus helbredet lidelsen gratis, og slike "leger" tjener på menneskelig ulykke. Menneskelig sykdom for dem er en lønnsom virksomhet, en måte å føle seg komfortabel på. Dessverre fungerer Barnum-effekten ofte for slik egeninteresse.
Det er viktig å vite! Barnum -effekten er en av måtene å suge ut penger fra mennesker som er altfor nysgjerrige og godtroende, eller de som av forskjellige årsaker har havnet i en vanskelig situasjon.
Funksjoner av påvirkningen av Barnum -effekten på mennesker og samfunn
Barnum-Forer-effekten er alltid tilstede i livet vårt og har stor innflytelse på den. Slik er en person ordnet slik at han alltid tror på gode ting i sin skjebne. Dette gjelder også samfunnet som helhet. Folk, uansett hvordan de lever, håper alltid på rettferdighet. La oss si at de forventer at når en annen president blir valgt, vil livet bli lykkeligere. På denne trangen til folket til det bedre, faktisk, om Barnum -effekten, baserer ulike partier og partiledere, som streber etter makt, sin politikk.
Virkningen av Barnum -effekten på folks liv
Det er knapt en person som, i det minste som en spøk, ikke leste kortene eller på annen måte for å finne ut fremtiden hans. For noen var det bare underholdning, mens andre tok det på alvor. Videre er spåmannen som manipulerer kortene autoritær, hennes bekjente snakker godt om henne, de sier: "hun spredte dekket og fortalte sannheten om meg, jeg var allerede bedøvet (a)."
Men dette er på det mest uskyldige hverdagsnivået. Her manifesterer Barnum -effekten seg som et psykologisk trekk ved menneskets natur. En person tror på et lykkelig liv, han vil sikkert lykkes. Desto mer hvis en rekke livssvikt nå har begynt. Og her er spådommen om en seriøs, respektert spåkone. Tante er godt bevandret i mennesker og prøver å ikke si dårlige ting, bortsett fra at hun skremmer litt for å utstøte, og så vil hun "kjøre over" med godhjertede fraser, de sier: "du vil definitivt lykkes, ikke bekymre deg, alt vil bli bra".
Barnum-Forer-effekten er godt kjent for sigøynere. Hvem er ukjent: "Kjære, forgyll pennen, så skal jeg fortelle deg hele sannheten." Sigøynere har det allerede i blodet, de er gode fysiognomister: de forstår godt karakteren til en person i ansiktet og kan til og med snakke om enhver sykdom. Folk som er fascinert av vakre fortune-tellers ord gir ofte sine siste penger.
Den "grådige", umoralske manifestasjonen av Barnum-Forer-effekten er allerede ekte sjarlatanisme. Anta at en person er dødelig syk, leger er maktesløse, og sjarlataner, som spiller på følelser, lover å kurere, men for mye penger. Desperate mennesker tror på mirakler og betaler i håp om å gjenvinne helsen. Videre kan historier om mirakuløs helbredelse ofte leses i pressen eller høres på TV.
Det årlige overskuddet fra charlatanske manipulasjoner - utarbeidelse av forskjellige horoskoper (for eksempel på Internett), spådom, magi, andre "fantastiske" okkulte vitenskaper - er estimert i hundrevis av millioner rundt om i verden. Et stort antall mennesker bruker hjelp fra forskjellige tryllekunstnere for å fjerne skader (eller til og med ta på noen), finne ut skjebnen, helbrede seg selv eller hjelpe sine nærmeste.
Det er viktig å vite! Barnum -effekten er ikke alltid en dårlig ting. Når en person som er ekstremt sint på livets fiaskoer eller alvorlig syk blir inspirert til å tro på det beste, beroliger dette ham og hjelper ham til å bekjempe motgangen. Naturligvis, hvis den som sår gode tanker ikke tar bestikkelse for dem. Ellers ser det umoralsk ut.
Virkningen av Barnum -effekten på samfunnet
Ganske ofte manifesterer Barnum -effekten seg på nivået av offentlig bevissthet som en tro på det overnaturlige. Et eksempel på dette er isoterikk. Det er mennesker som oppfatter verden på en helt spesiell måte, tror at det er kunnskap som er utilgjengelig for de uinnvidde i hemmelighetene til det hinsides.
La oss si at de hevder at det er reinkarnasjon. Etter døden kan en persons sjel gjenfødes eller overføres til en annen kropp. Slike vrangforestillinger av offentlig bevissthet, bare basert på tro og vage generelle setninger om det uforståelige, mystiske i livet, brukes av flinke mennesker og får utbytte av dette.
Barnum -effekten er spesielt uttalt i politikken. Alltid og til enhver tid har folk håpet på et lykkelig liv. Herskerne er dårlige, det er derfor vi lever så dårlig. Det er verdt å fjerne dem, og alt vil være helt annerledes. Dette var tilfellet under revolusjonen i 1917. Bolsjevikene lovet folket en lys fremtid. Folket, knust av nød, trodde. Livet i Sovjetunionen ble helt annerledes, men det måtte betales med millioner av skjebner.
I dag, når demokratiet marsjerer over hele verden og pluralisme av meninger råder, spekulerer politikerne igjen i den uunngåelige troen til menneskene i et godt liv. Mange flotte setninger om den fantastiske fremtiden. Og personen tror igjen. Og politikere som utnytter de beste følelsene til mennesker, får poeng og inntar maktposisjoner, noe som gjør at de kan berike seg selv. Barnum -effekten i samfunnets liv er tydelig!
Det er viktig å vite! Bare en kritisk holdning til slike "riktige" ord fra politikere vil hjelpe folket til å velge riktig vei for statsutvikling, noe som betyr at de virkelig kan forbedre livene sine. Hva er Barnum -effekten i psykologi - se videoen:
Barnum- eller Barnum-Forer-effekten er ganske vanlig. Den er basert på verbal balansering av generelle fraser, basert på den psykologiske observasjonen som folk intuitivt tror på det beste. Hvis du innpasser dette til dem, kjærtegner slik informasjon, om enn vag og veldig vag, øret og trøster sjelen. Gir tillit til at livet definitivt vil være lykkelig. Alle slags charlataner bruker dette til å suge ut penger fra mennesker. Dette er den dårlige siden av effekten, men det er også en god side. Med hjelp kan du få deg til å tro på deg selv. Alt avhenger bare av målene som healeren møter personen som trenger hans ord.
